Будущее уже здесь: о чем говорили на форуме FOR CITIES

FOR CITIES

На XII Всероссийском форуме FOR CITIES (главный отраслевой информационный партнер — «Строительная газета»), организованном Школой девелопера и KEY CAPITAL, в центре внимания участников были вопросы выживания девелоперов в непростых условиях 2026 года. Основной вывод «Форума для городов»: устойчивость теперь зависит не от банков, а от собственной продуктовой стратегии.

Две аудитории бизнес‑класса

Один из очевидных трендов года — изменение поведения покупателей бизнес-класса. Если раньше решение о покупке принималось за 2-4 месяца, то в 2026-м этот срок увеличился до полугода. При этом себестоимость строительства растет: дорожают архитектура, инженерия, интерьеры, затраты на благоустройство территории.

Как отметила коммерческий директор Dar Development Анна Усатова, бизнес‑класс больше не единый сегмент — в нем две разные группы покупателей. Первая — искушенные клиенты, хорошо знающие стандарты и тщательно проверяющие соответствие продукта классу; вторая — покупатели из массового сегмента, которые хотят квартиру в «старой» Москве и нуждаются в объяснении ценности предложения.

Региональный ответ

Руководитель калининградского проекта «Русская Европа» Виктор Иванюк доказал, что в регионах можно строить лучше, чем в столице, не снижая планки. Компания вкладывается в качество: строит собственные котельные на крыше (экономия на отоплении в 3-4 раза), улучшает шумоизоляцию, внедряет современные системы вентиляции.

Инновационным стал подход к инвестиционным продуктам: для апартаментов под сдачу в аренду выделен отдельный подъезд с профессиональным управлением. Это позволило быстро заполнить эскроу-счета за счет инвестиционных продаж, что улучшило условия проектного финансирования.

Финмодель вместо «усредненки»

Главная уязвимость девелопера — слепая вера в банковскую финансовую модель. Как отметил генеральный директор агентства МОСТ Вячеслав Батаков, банки часто смотрят на проект упрощенно: линейный рост цены, игнорирование сезонности, отсутствие привязки к этапам стройки.

Антихрупкий подход, по его словам, соединяет банковскую логику (сравнение по аналогам, усредненный спрос) и продуктовую (ценность для аудитории, сценарии спроса, управляемая стратегия продаж). «Важно показывать банку не просто цифры, а механизм исполнения модели: ассортиментную матрицу, сезонность, строительные вехи и стресс‑тесты», — указал он.

Оценка рисков

Тема, которая волнует миллионы россиян, — ипотека. Павел Зверев (METRIUM) без прикрас обрисовал новую реальность. Больше никаких «легких» кредитов: рынок меняется на глазах.

Эксперт выделил три ключевых тренда, которые уже работают. Первый — ипотека больше не «волшебная палочка», она перестала быть тем драйвером, который сам по себе разгонял продажи. Теперь это тонкий инструмент, требующий индивидуального подхода к каждому клиенту. Второй — банки стали «строгими учителями». Из-за жесткого контроля со стороны ЦБ РФ и проверок доходов через СФР получить одобрение теперь сложнее, в приоритете — заемщики с прозрачной историей и стабильным доходом. Третий — конец «серым» схемам: рынок очищается, и это неизбежно.

Выигрывать будут те девелоперы, которые первыми внедрят сценарные продажи и адаптируют бизнес под новые правила. «Конкурентное преимущество заберет тот, кто первым адаптирует бизнес-процессы», — резюмировал Павел Зверев.

Красота против удобства

Может ли дом быть произведением искусства при максимальном удобстве для жизни? Коммерческий директор Foresight Development Анна Шишкина развеяла миф о том, что эстетика и комфорт — вещи несовместимые. «Все начинается с цифр», — уверенно заявила она. По ее словам, именно скрупулезный анализ квартирографии и технико-экономических показателей становится тем мостом, который позволяет архитекторам и девелоперам говорить на одном языке еще на этапе чертежей.

Практические расчеты подхватила директор по развитию Atlas Дарья Коваленко, озвучив четкую формулу успеха для современных жилых комплексов: 15-25% площади должны занимать «якоря» — крупные объекты, которые притягивают жителей (например, фитнес-центр или супермаркет), а остальные 75-85% — это базовая инфраструктура. Правда, как тут же уточнила эксперт, «золотое» соотношение может меняться в зависимости от того, строится ли комплекс в центре мегаполиса или на его окраине.

Тренды, меняющие рынок

Анна Мурмуридис (Nikoliers) рассказала, как меняется поведение покупателей и инвесторов: первые хотят не просто квадратные метры, а комфорт и ликвидность, вторые — взвешенно подходят к вложениям. «Жилая недвижимость превращается в сервисную экосистему», — отметила она. Теперь ценность дома определяется не только площадью квартиры, но и тем, насколько он удобен, экологичен и готов подстраиваться под нужды жителей.

Технологии добрались и до стройплощадок. Тимофей Лютомский, директор по цифровой трансформации компании «РАЗУМ», рассказал, как ИИ уже сегодня помогает бизнесу. Если раньше успешность подготовки нового менеджера зависела от опыта наставника«звезды», то теперь алгоритмы анализируют лучшие кейсы и транслируют их всей команде. Это не только ускоряет адаптацию новичков, но и гарантирует, что каждый клиент получит одинаково высокий уровень сервиса.

По материалам